促销组合策略适用的特点及主要方法

1、三是以低价格和高促销费用来大力推出新产品；

2、五是创造时机降低价格，吸引更多消费者的同时也可打击竞争者。

3、产品生命周期理论的优点:

4、二是寻求产品的新用户，或开发细分市场，扩大销售群体；

5、特征：销售量增长缓慢，接近或已达到饱和状态，增长率呈下降趋势；利润达到最高点，并开始下降；大批同类型的产品和替代品涌入市场，竞争惨烈，等等。

6、成熟期。在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。

7、特征：替代品大量进入市场，消费者对老产品的忠实度下降；产品销售量大幅度下降，价格下滑，利润剧减；竞争者纷纷退出市场等。

8、一是通过改良产品的性能、品质等来稳住老用户，吸引新顾客，从而延长成熟期，甚至打破销售的停滞局面；

9、产品的组合。它是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合。

10、产品生命周期(PLC)提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。

11、产品引入期

12、d、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

13、二是以高价格、低促销费用来推出新产品；

14、三是树立产品形象和美誉度；

15、成长期。在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

16、b、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。

17、导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品不会给企业带来丰厚的利润。

18、e、易造成"营销近视症"，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。

19、一是缩短战线，将企业的资源集在最有利的细分市场，从最有利的因素中争取更多利润；

20、四是以低价格和低促销费用推出新产品。

21、c、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。

22、四是增强销售渠道功效，提高销量；

23、价格的组合。主要包括基本价格和折扣价格。

24、三是当产品已无利可图时，果断停止生产，致力新产品开发。

25、二是继续开拓新市场，扩大市场占有率；

26、打折降价式优惠

27、f、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。

28、促销不是一味的打折、价格战，是建立在你有一定的客户资源，如何更好地进行包装和市场营销行为，个人理解是对你爆款产品和滞销产品再次升级，从而正确引导。

29、一是在不增加成本的情况下，尽量提高产品质量；

30、特征：产品基本定型，大批量生产，成本大幅下降；消费者对产品相当熟悉，销售量急剧上升，利润快速增长；竞争者纷纷涌入市场，市场竞争变的激烈，等等。

促销组合策略适用的特点及主要方法

31、分销和促销的策略有哪些？

32、主要是渠道管理，toB的业务要有粘性，要能牢牢抓住你的下游市场，解决他们的痛点。打个比方，旅游产品的分销，你的下游往往是各类小型旅行社或者小型直销平台（比如各类集成在公众号上的酒店预订，周边游等等），你的策略就是要解决他们的痛点，比如押金，回款问题，无线上管理系统等等。

33、三是综合运用价格、分销、促销等多种营销因素，来刺激消费者购买，如降低价格、开辟多种销售渠道、加强销售服务等。

34、营销策略：

35、特征：产品的技术、性能不够完善；生产批量小、成本高；用户对产品比较陌生，销量少，推逛费用高；企业利润较少，甚至亏损；市场竞争者较少，等等。

36、赠送式促销

37、二是将销售量维持在一定水平上，待到时机合适，再退出市场；

38、赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用

39、营销组合包含的基础策略：

40、首先要先明白分销和促销的区别。分销是指渠道销售，包括商超。分销方案一般是指分销政策，增加客户订货量。促销是指引流活动、节日促销，增加入店率。促销方案一般会是买赠，赠券，打折等。

41、产品的生命周期及与之相对应的营销策略如下：

42、一是以高价格、高促销费用推出新产品，迅速占领市场；

43、a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

44、一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

45、营销组合是企业的综合营销方案，即企业针对目标市场的需要，对自己可控制的各种营销因素的优化组合和综合运用，以便更好地实现营销目标。

46、产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。

47、赠送式促销，打折降价式优惠

48、p：产品、价格、渠道、促销。这4p一直是属于营销战略的核心，后来美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6P。　　之所以加后面的两个p，是说明企业在为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。此处所指特定的市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。要打入这样的特定市场，除了做出较多的让步外，还必须运用大市场营销策略即6P组合。与常规的营销理论即“4P”相比，有两个明显的特点：（1）十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。（2）打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。